Google Ads y Meta Ads: conversiones x3 y CPA −45 % para un ecommerce de mascotas
Un ecommerce de mascotas en Chile pasó de más de 40 campañas a 15, triplicó sus conversiones y bajó el CPA un 45 % en 6 meses, con la pauta enfocada en sus productos más rentables.
Punto de partida
Un ecommerce de mascotas en Chile con inversión en Google Ads y Meta Ads, pero con la cuenta muy fragmentada: más de 40 campañas activas. Con tantas campañas el presupuesto se repartía en montos chicos, los algoritmos no juntaban suficientes conversiones para aprender y era difícil saber qué estaba funcionando. El resultado era un CPA alto y una tasa de conversión baja.
Qué hicimos
1. De 40 campañas a 15
Consolidamos la cuenta. Unimos campañas que competían entre sí y dejamos cada una con un objetivo claro y presupuesto suficiente para que Google y Meta pudieran optimizar con datos reales.
2. Pauta enfocada en los productos más rentables
No todos los productos dejan el mismo margen. Priorizamos en la pauta los que más rentabilidad dejaban, en lugar de repartir la inversión en todo el catálogo por igual. Así mejoramos el retorno final del negocio, no solo el número de ventas.
3. Estrategia full-funnel en Google Ads y Meta Ads
Ordenamos el embudo por etapa, del descubrimiento a la recompra, con audiencias y creativos distintos para cada momento, y probamos variaciones de forma continua.
Resultados
En 6 meses las conversiones se triplicaron y el CPA bajó un 45 %, con menos de la mitad de campañas que al comienzo.
Qué aprendimos
- Más campañas no significa más control. Una cuenta consolidada le da a los algoritmos el volumen de datos que necesitan.
- Bajar el CPA no basta si se vende lo que menos margen deja. La pauta tiene que mirar la rentabilidad por producto.
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