Meta Ads: ROAS de 3 a 10 en 60 días para un ecommerce de tecnología
Un ecommerce de tecnología que solo pautaba anuncios de catálogo pasó de un ROAS de 3 a 10 en dos meses con ángulos creativos, audiencias lookalike y una estructura de campañas por producto.
Punto de partida
El cliente vende computadores y PC gamer de ticket alto. Su inversión en Meta Ads se iba casi entera a anuncios de catálogo: la foto del producto, el precio y la ficha técnica (RAM, GPU, procesador). Con el algoritmo Andromeda, Meta decide a quién mostrar cada anuncio según el creativo, y un catálogo sin mensajes distintos le daba muy poca información. El ROAS estaba estancado en 3 y competir solo por precio y especificaciones no daba para más.
Qué hicimos
1. Ángulos creativos en lugar de fichas técnicas
Pasamos de “vender especificaciones” a hablarle al uso real de cada comprador. Armamos una matriz de ángulos, cada uno con su gancho y su formato:
- Rendimiento puro, para el jugador competitivo. Gancho: “¿Tu PC te hace perder partidas?”. Visual: comparativas de FPS en juegos exigentes y pantallas de 144 Hz en cámara lenta.
- Creador y profesional, para el perfil híbrido. Gancho: “Renderiza en 4K de día, sube de rango de noche”. Visual: pantalla dividida con un editor de video a un lado y un juego al otro.
- Inversión inteligente, para el comprador racional. Gancho: “Una máquina construida para durar 5 años”. Visual: sistema de enfriamiento, materiales y garantía.
2. Audiencias lookalike con datos de compradores reales
Creamos audiencias similares a partir de los clientes que ya habían comprado, para que los nuevos ángulos llegaran primero a personas con un perfil parecido al de quien paga ticket alto.
3. Estructura de campañas por producto
Ordenamos las campañas por producto y línea, en lugar de un catálogo único. Así cada grupo de productos tiene su presupuesto, sus creativos y una lectura clara de rentabilidad.
Resultados
En 60 días el ROAS pasó de 3 a 10. El catálogo sigue activo, pero ya no carga solo con la venta: los anuncios por ángulo atraen tráfico dispuesto a pagar un ticket alto.
Qué aprendimos
- En productos caros, la ficha técnica no basta. El cliente compra por lo que va a hacer con el equipo.
- Con Andromeda, la variedad creativa es la nueva segmentación: cada ángulo le muestra al algoritmo un tipo de comprador distinto.
- Ordenar por producto permite mover presupuesto hacia lo que deja más margen, no solo hacia lo que más vende.
Si quieres entender el cambio de fondo en Meta Ads, revisa la guía de Meta Andromeda o conoce cómo trabajamos como agencia de Meta Ads.