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Calculadora de ROAS: cuánto puedes pagar por cliente antes de invertir en pauta
Ingresa ticket, margen, recompra y conversión. Calculamos tu CAC máximo, el ROAS que necesitas en Google Ads y Meta Ads y el presupuesto mínimo para que las campañas aprendan. Es el mismo cálculo que hacemos antes de recomendar una inversión.
CAC objetivo
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Lo máximo que puedes pagar por una venta conservando tu utilidad.
ROAS objetivo
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Ventas que debe generar cada peso invertido en publicidad.
ROAS objetivo con recompra
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Si financias la adquisición con las compras de los próximos 12 meses.
- Margen por compra
- —
- Margen por cliente en 12 meses (LTV)
- —
- CAC de equilibrio (primera compra)
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- CAC objetivo contando la recompra
- —
- ROAS de equilibrio (sin utilidad)
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- Costo por clic máximo
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- Presupuesto mensual mínimo por campaña en Google Ads (~30 conversiones/mes)
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- Presupuesto mensual mínimo por conjunto en Meta Ads (~50 conversiones/semana)
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Cómo se calcula
Las fórmulas detrás del resultado
| Métrica | Fórmula |
|---|---|
| ROAS de equilibrio | 1 ÷ margen |
| ROAS objetivo | 1 ÷ (margen − utilidad objetivo) |
| CAC objetivo | Ticket × (margen − utilidad objetivo) |
| ROAS objetivo con recompra | Ticket ÷ (CAC objetivo × compras en 12 meses) |
| Costo por clic máximo | CAC objetivo × tasa de conversión |
El ROAS que reportan las plataformas incluye ventas que habrían ocurrido igual. Por eso comparamos este objetivo con el retorno incremental; lo explicamos en incrementalidad vs. ROAS.
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes sobre ROAS y CAC
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
Es el retorno sobre la inversión publicitaria en el que no ganas ni pierdes: cada peso invertido vuelve justo como el margen que necesitas para pagarlo. Se calcula como 1 dividido por tu margen bruto. Con 40% de margen, el ROAS de equilibrio es 2,5x.
¿Por qué muestra dos ROAS objetivo?
Google Ads y Meta Ads reportan el ROAS de la primera compra. Si tus clientes vuelven a comprar, puedes permitirte un ROAS más bajo en la plataforma y recuperar la inversión con la recompra. El segundo valor es ese ROAS, pero exige que la recompra sea real y que tengas caja para esperarla.
¿De dónde salen los presupuestos mínimos?
De los umbrales prácticos de aprendizaje de cada plataforma: las estrategias de puja automática de Google Ads funcionan mejor con al menos 30 conversiones al mes por campaña, y Meta Ads necesita cerca de 50 conversiones por semana por conjunto de anuncios para salir de la fase de aprendizaje. Con menos presupuesto las campañas funcionan, pero optimizan peor.
¿Qué margen debo usar?
El margen de contribución real: precio sin IVA menos costo del producto, despacho que asumes, comisiones de la pasarela de pago y devoluciones promedio. Usar el margen bruto contable suele inflar el resultado.
¿Guardan los datos que ingreso?
No. El cálculo ocurre en tu navegador; los números no salen de tu computador.